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M&A 会社の譲受・買収をお考えの方

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M&AからN&Iへ

 日本国内の人口減少が確実に進む中、内需中心の企業は世界と戦うパワーをつけてグローバルな競争に挑んでいかなければなりません。マスコミ報道では国内有数の大手企業のM&Aばかりがクローズアップされますが、これはより規模の小さい中堅・中小企業にとっても関係のない話ではありません。人口減少が今後のビジネスに影響を与えることは同じだからです。

 将来ビジョンや経営戦略の実現のために、買収や合併という形だけでなく、事業の提携・連携を強めたり、経営を統合して相乗効果を生んだりといった取り組みが多くなっています。これを私どもは、「M&A(買収・合併)からN&I(ネットワークと統合)へ」のシフトと考えています。Network & Integrationの頭文字をとったものです。買ったり買われたりするというよりも、企業と企業がネットワーク化し、統合することで新しい価値を生み出す。その時に必要となる資本取引が発生する。結果としてそれが買収と呼ばれたり、子会社化と呼ばれたりすることがあるかもしれませんが、中身はM&AではなくN&Iです。

 なぜ、N&Iと呼びたいかというと、企業の実体は人であり、人は買うことが出来ないからです。企業という概念上の存在やその概念が所有していることなっている土地や建物、機械、店舗などは買うことはできますが、人は買えません。何しろ貸借対照表に載っていません。土地や設備が欲しくて、それを所有している「企業」を買うなら「買収」でいいですが、人が回している「事業」を手に入れたいなら、連携し統合する働きかけが必要となります。この考え方が、私どものM&Aに対する基本スタンスです。

 今後の事業展開を考えるときに、自社だけで生き残りを目指すのではなく、他地区の同業者や同地区の異業種、関連技術を持った企業、川上川下の流通統合ができそうな企業など、相乗効果・相互補完を期待できそうな相手を真剣に探してみてはいかがでしょうか。M&Aに対する売った買ったというイメージを払拭し、事業のネットワーク化や統合なのだと考えて、発想を拡げてみることをおすすめします。

 その時、私どもNIコンサルティングが媒介となり、触媒となって、新しい事業の在り方や企業としての方向性を明示するお手伝いをいたします。金額換算もしますが、金額だけでは測れない価値を大切にすることをお約束します。

事前ヒアリング

会社譲受をお考えの企業の方には、事前ヒアリングにより次の事を確認させて頂いています。

  • 事業内容
  • 経営方針、戦略
  • 代表者の方の経歴
  • 会社譲受の目的
  • 会社譲受条件(業種、予算、地域、方法など)
  • 過去の会社譲受の経験
  • 会社譲受に対しての考え方(相手企業への心情など)

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