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会社の譲受・買収の検討・実施は、一般的に次のような進め方で行います。

　M&Aターゲット業種を抽出し、自社とのシナジー効果を分析します。
　ターゲット業種の中から、シナジー効果の高いと見込まれる数業種を特定、M&Aのターゲットとして設定します。

　M&Aターゲット業種を特定したら、次に候補企業のリストアップを行います。
　リスト企業の中から自社で優先順位を決定頂き、当社が候補企業へアプローチします。

�@クライアント企業
�A提携会計事務所
�B提携M&A仲介会社
�Cその他事業法人
※上記ルート以外にも、業種毎にアプローチの方法を検討します。

対象となる企業リストを自社で作成し、当社が直接、対象企業経営者にアプローチし、候補企業を探索します。

　候補企業の中からニーズに合致する相手を特定、シナジー効果を検証し、買収価格を想定します。
　その際は、自社で「定性的効果」の検証を実施頂き、「定量的効果」および「買収想定価格」の算定を当社が行います。
　買収価格の算定には、ＤＣＦ方式、純資産価額方式等がありますが、具体的には買収手法や統合後の業績イメージ等も想定し、また現実的に買収できる価格を算定します。

　買収価格等の目線が基本的に合意できる相手先と、個別具体的な買収交渉を行います。
　M&Aを成功させるためには、�@ビジョンの共有、�A統合後のマネジメント、�B現場の可視化が重要ですので、これらを視野に入れ交渉を進めることが大切です。

　会社譲受が完了し、想定したシナジー効果を実現すべく、新たな経営、新たな事業を実行に移す段階です。
　これまで別々だった会社が同じ会社として、もしくはグループ企業として機能するために、アフターM&Aコンサルティングを実施します。
　さらにその成果を現場の仕組みに落とし込むため、それぞれをITシステムで結び、マネジメントの可視化や仕事の見える化を促進します。

M&A に関するブログをご紹介しております。

• M&A で明るい未来を見える化　中小企業診断士　森 利彦［著］